Un informe reciente de la consultora global Kearney y de Luxasia, un importante distribuidor de productos de belleza de lujo en la región de Asia-Pacífico, ha identificado al Sudeste Asiático y a la India como las próximas potencias en el mercado de la belleza de lujo. Su libro blanco conjunto, «Desbloqueando el hipercrecimiento en el panorama de la belleza de lujo en Asia», predice un aumento significativo en estas regiones, con un mercado que podría alcanzar los 7,6 mil millones de dólares estadounidenses para 2026. Esto representaría casi el triple de su tamaño en una década, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) proyectada del 11 % entre 2021 y 2031.
La investigación revela que el Sudeste Asiático y la India están al borde de un período de crecimiento sin precedentes en la belleza de lujo, lo que señala una nueva «fiebre del oro» para la industria. A diferencia de mercados más saturados como China, Japón, Singapur y Corea del Sur, estas regiones tienen una presencia limitada de marcas internacionales de belleza de lujo, además de opciones competitivas locales. A medida que sus economías continúan madurando, se espera que el número de consumidores de clase media y alta supere los mil millones para 2026. Además, se anticipa que una parte significativa de los consumidores hará la transición de productos de consumo masivo a productos de belleza de lujo.
Este panorama favorable del mercado ha impulsado la aparición de marcas de belleza locales, que generalmente operan en la categoría «masstige». Esto deja una oportunidad lucrativa para que las marcas internacionales de belleza de lujo ingresen y prosperen en estos mercados. Luxasia destacó esta ventana única para que las marcas de belleza de lujo establezcan una sólida presencia en estas regiones.
Sin embargo, aprovechar este crecimiento no está exento de desafíos, dadas las dinámicas diversas del mercado en el Sudeste Asiático y la India. Las marcas de lujo enfrentan seis obstáculos principales en esta región fragmentada:
- Redes de comercio omnicanal multidimensionales
- Preferencias de productos locales heterogéneas
- Enfoques de marketing divergentes
- Marcos regulatorios desafiantes
- Paisajes de cadena de suministro costosos y particulares
- Selección de socios en un contexto de asimetría de información
El informe subraya que ya no existe un consumidor uniforme en el Sudeste Asiático o en la India. Cada consumidor se ha convertido en «glocal», lo que significa que están globalmente conscientes del mensaje de una marca en mercados como Estados Unidos, Europa y el norte de Asia, pero permanecen profundamente arraigados en sus preferencias locales. Esto pone de manifiesto la importancia de presentar las marcas de manera global integrada, mientras se responde a las tendencias locales.
Para abordar estos desafíos de manera efectiva, el informe propone seis estrategias clave:
- Optimizar la presencia en el comercio minorista para crear centros de experiencia con múltiples puntos de contacto.
- Aprovechar el crecimiento continuo del comercio electrónico, único en cada mercado.
- Desarrollar capacidades para aprovechar la aceleración del comercio social.
- Construir una comprensión profunda de los consumidores locales mediante la agregación y análisis de datos.
- Utilizar socios logísticos para establecer una red sólida y flexible.
- Colaborar con los socios adecuados para la construcción omnicanal de la marca.
En tiempos recientes, un número creciente de marcas internacionales de lujo ha logrado avances significativos al ingresar en los mercados de la India y del Sudeste Asiático. Shiseido y Nars son solo dos ejemplos de actores del lujo que expanden su presencia en estas regiones. El rápido crecimiento de eventos como el Cosmoprof CBE ASEAN, lanzado hace apenas un año, subraya el dinamismo de estos mercados y el inmenso potencial que ofrecen para la industria de la belleza de lujo.
