Si tienes una idea de negocio para una línea de cosméticos, es posible que te preocupes por los costos iniciales y la rentabilidad potencial. Aquí hay algunas cosas importantes que deberías saber, ya que muchas personas pueden tener las mismas preguntas.

El mercado de cosméticos

Aunque puedes pensar que el negocio de los cosméticos solo está relacionado con cosas como lápiz labial, esmalte de uñas y sombras de ojos, esto está lejos de ser cierto. Solo una pequeña parte del mercado de cosméticos está compuesta por cosméticos de color. Los cosméticos también incluyen productos como limpiadores corporales, pasta de dientes y lociones para la piel. En realidad, prácticamente cualquier producto para el cuidado personal se considera un cosmético.

Dado que casi todo el mundo en el planeta utiliza productos de cuidado personal, la industria cosmética es un buen sector para ingresar. Aunque hay mucha competencia, los consumidores siempre están buscando nuevas experiencias. Con el esfuerzo adecuado, puedes construir una base de clientes leales que servirán como la base de tu negocio durante muchos años.

Regulaciones de los cosméticos

Es posible que hayas leído en línea o en otra publicación que la industria de los cosméticos en los EE.UU. está desregulada, pero esto no es cierto. En realidad, la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) supervisa la industria cosmética. Sería prudente revisar el material proporcionado por la FDA, especialmente para nuevas empresas y empresas de cosméticos en casa, antes de comenzar. Esto será útil cuando empieces y estés estimando tus gastos.

Gastos de inicio para cosméticos

Aunque iniciar una marca de cuidado de la piel desde casa puede ser exitoso, lo complicado es qué tan pronto lo logres. Es poco probable que una pequeña empresa que recién comienza pueda vender sus productos en grandes o incluso medianos minoristas locales. Tu mejor opción es comenzar en línea, donde puedes recopilar datos de ventas y atraer clientes. Luego, cuando te acerques a los mercados locales para pedirles que vendan tu producto, puedes utilizar esa información a tu favor. Cuantas más ubicaciones tengas para vender tus productos, mayores serán tus posibilidades de éxito.

El desarrollo del producto cuesta alrededor de $5000 por cada producto. Los gastos de negocio varían, pero al menos $2000 deben invertirse en marketing y ventas.

Dado que presumiré que empezarás a pequeña escala, comenzar en línea es la mejor opción. Obviamente, existen grandes variaciones en los costos dependiendo de las fórmulas que estés fabricando, pero aquí tienes una idea aproximada de lo que puedes esperar. Abordaremos en detalle cada tipo de gasto.

Costos de desarrollo de productos cosméticos

Los costos de creación del producto son, generalmente, lo que las personas consideran cuando inician su propia marca de cosméticos. En esencia, estos gastos cubren todo lo relacionado con la producción de tus productos, incluidos los precios de las materias primas, el empaque y el etiquetado. Además, incluye los costos de tareas de producción como mezclar los ingredientes y empacarlos.

Ahora, podrías pensar que todo lo que necesitas hacer para fabricar el producto por ti mismo es conseguir una receta en Internet. Lamentablemente, no es tan sencillo. La mayoría de esas formulaciones no funcionan, e incluso las que lo hacen requieren que encuentres fuentes de ingredientes, un fabricante y pruebas. Tendrás que invertir algo de dinero para montar tu propia instalación de fabricación de acuerdo con las regulaciones de la FDA si deseas fabricarlo tú mismo.

Si realmente estás comprometido con el desarrollo de un producto, deberías trabajar con un formulador cosmético para fabricarlo. Dependiendo del científico y las fórmulas que crees, sus servicios pueden costarte entre $500 y $25,000 (sin incluir mano de obra). Trabajar con un químico generalmente costará alrededor de $2500.

Fabricación del producto

El precio de las formulaciones cosméticas puede variar de $0.10 a $3 por libra, pero puedes esperar que, en promedio, los artículos cuesten alrededor de $1 por libra. Cada producto adicional costará $1 por empaque y etiquetado. El costo promedio de tu botella estará entre $2 y $3 por unidad una vez que se tengan en cuenta los costos de producción y llenado.

Sin embargo, como necesitarás comprar cantidades mínimas de los ingredientes y botellas, no podrás producir solo unas pocas botellas a la vez. Deberás producir un mínimo de 500–1000 unidades para reducir los costos a $2–3 por unidad. Tus gastos aumentarán considerablemente si tus ingresos disminuyen.

Normalmente, tratarás con un fabricante de contrato para que produzcan tus artículos, y ellos los fabricarán de acuerdo con tu fórmula o cualquier característica específica de fórmula. Es recomendable trabajar con un fabricante de contrato para producir tus productos si no deseas invertir en mucho equipo de producción costoso (mezcladores, ingredientes crudos, equipo de llenado, etc.). Los materiales crudos pueden ser considerablemente más caros si estás fabricando los productos en casa, lo que puede resultar en un mayor costo por unidad.

Etiquetado también

Por supuesto, también necesitarás contratar a alguien para crear las etiquetas de tus productos, y estas pueden costar entre $500 y $2000. Trabajar con alguien que haya fabricado etiquetas cosméticas anteriormente es excelente, ya que sabrán todos los detalles relevantes que deben incluirse en las etiquetas delanteras y traseras.

Deberías estimar que producir un tipo de producto te costará alrededor de $5000 si tomas en cuenta todo lo que entra en la primera producción de un producto cosmético. Si encuentras a alguien que pueda realizar producciones más pequeñas y estás tratando con un producto como gel de baño o loción, el costo podría ser más bajo. Si deseas crear una marca de cosméticos con una gama de productos, será más costoso.

Gastos adicionales para el desarrollo de un producto

Aunque $5000 puede no parecer mucho, aún existen gastos asociados con el desarrollo del producto. Hay una regulación subyacente en los EE.UU., pero no existen leyes específicas sobre los tipos de pruebas que debes realizar para establecer una línea. Se prohíbe la venta de productos peligrosos. Debes ser capaz de demostrar la seguridad de tus productos. Si estás serio sobre operar una empresa cosmética, DEBES probar tus productos para asegurarte de que sean tanto confiables como seguros. Antes de lanzar una línea cosmética, debes realizar muchas pruebas.

Evaluación del producto

Pruebas para microbios: Las pruebas de eficacia de conservantes son esenciales. Si tienes varios artículos, puede ser algo caro al principio, pero el costo único de esto (alrededor de $350 por producto) es mucho menor que pagar por una demanda.

Las pruebas de estabilidad cosmética son un tipo de prueba que solo examina cómo responde tu producto cuando se mantiene en diferentes condiciones a lo largo del tiempo. Te informarán si el producto se separa, cambia de color, se contamina o sigue funcionando bien, así como cuánto tiempo dura. Consulta la sección a continuación donde hablamos de pruebas de estabilidad estética. Deberías considerar utilizar un laboratorio para esto.

Pruebas de seguridad: Si tu presupuesto es muy ajustado, las pruebas de sensibilidad pueden omitirse. Sin embargo, deberías considerar seriamente incluirlas si el producto se va a aplicar cerca de los ojos o contiene ingredientes como SPF, AHAs o BHAs, etc. En varios laboratorios de la región de California, estas pruebas varían en precio de $800 a $1500. No olvides que las pruebas de SPF te costarán entre $3,000 y $4,000 si vendes un producto con SPF. Ten en cuenta que estos son precios aproximados y que tu elección de laboratorio tendrá un gran impacto.

Por lo tanto, tus costos iniciales de inicio estético ahora han aumentado a alrededor de $8000 debido a los costos ocultos del desarrollo de fórmulas. Recuerda que esto es solo para un producto.

Gastos de la industria cosmética

Si planeas vender cosméticos, deberías considerar incorporar tu empresa para proteger tus bienes personales. Podrías operar tu empresa como una empresa unipersonal en los EE.UU., pero hacerlo te hace legalmente responsable por cualquier daño causado por tus productos. Tu dinero, tu coche y tu casa estarían en juego. Esto no es lo que deseas hacer. Además, los clientes insatisfechos tienden rápidamente a contratar abogados y presentar demandas, lo que podría llevar a la quiebra a una pequeña empresa. La mejor opción es incluir protección de responsabilidad para tus propios bienes. Además, facilita la compra de seguros para el negocio. El costo de incorporar una empresa puede variar, pero deberías presupuestar $500 o más.

Seguro comercial

Ahora también necesitas reforzar tus defensas. Obtén un seguro ya sea que seas el formulador, fabricante o negocio de cuidado de la piel. El seguro de propiedad y el seguro de responsabilidad general son las dos categorías básicas a considerar.

Gastos de marketing y ventas

Tus gastos de marketing son el último componente de los gastos de inicio que discutiremos. Esto es una representación de los fondos que invertiste en crear y comercializar tu producto cosmético. Los gastos iniciales para un negocio en línea pueden ser bastante modestos, que es lo que te recomendaríamos. Puedes operar un sitio web por menos de $500 al año. La publicidad en línea a través de correo electrónico o redes sociales puede hacerse casi gratis y, en su mayoría, solo requiere tiempo.

Cuánto mercancía vendas dependerá directamente de cuánto tiempo dediques al marketing web. En general, cuanto más tiempo y comunicación inviertas, mayores serán las ventas. Escribir publicaciones de blog sobre tu tema, crear videos, usar redes sociales como Facebook o Instagram, dejar comentarios en sitios web de otras personas y realizar subastas en línea son actividades que pueden aumentar las ventas de tu producto cosmético. Las actividades en las que te enfoques dependen en gran medida de quiénes sean tus clientes.

Cumplimiento de pedidos cosméticos

Tu siguiente gran gasto será el cumplimiento de pedidos. Debes tener dinero disponible para pagar las cajas de envío, los empleados para cumplir con los pedidos y los gastos de envío. No olvides incluir el envío en tus costos al determinar el precio de tus productos. Esto suele ser igual o más que el costo de los productos.

Por ejemplo, si fabricar tu producto te cuesta $3 y los gastos de envío probablemente sean también $3, deberías cobrar $6 por artículo solo para cubrir costos.

Cuando comienzas, uno de los mayores errores que cometen las personas es no cobrar lo suficiente por sus productos. Recuerda que habrá más gastos, y si no obtienes ganancias, tu negocio fracasará.

También puedes vender tus productos directamente instalando un puesto en un mercado local. Si bien los precios para los puestos varían, algunos pueden costar entre $50 y $125 por día. Estás ganando dinero si puedes vender más que eso en un solo día. Una vez que tu marca esté establecida, puedes intentar vender tus productos en algunas tiendas locales. Pregunta a tu peluquero local si estará dispuesto a vender tu marca de productos para el cabello. Tal vez un spa local o una tienda especializada en regalos pueda vender tus productos para el cuidado de la piel. Tendrás que ceder una porción significativa de tus ganancias de venta directa, pero deberías poder compensarlo con mucho más.

Gastos iniciales de cosméticos

Un negocio de cosméticos rentable es mucho más difícil de administrar que simplemente hacer loción en casa y venderla a una base de clientes exigente. Cuando incluyes los gastos para iniciar un negocio, desarrollar un producto y hacer marketing, necesitarás invertir entre $10,000 y $20,000 inicialmente. Además, deberías presupuestar un extra de $5000 por cada producto cosmético adicional si deseas producir más de un tipo de producto. Puedes recuperar ese dinero una vez que comiences a vender, pero entiende que este es el mínimo necesario para comenzar.

Imagen: Foto de Cup of  Couple